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和苏宁合作王健林要抛弃腾百万

2019-05-15 01:35:21来源:励志吧0次阅读

无论是做强线下体验,还是向线上延伸,万达都需向苏宁学习。

近期,本不应该是什么大的苏万合作,却被媒体炒翻天。因为,自年初高调启动轻资产转型以来,万达惊艳业内的大动作多的去了,比如去年底上市以来在海内外大肆砸钱收购、闪电关铺、万达广场众筹等。即便是要寻找合作的企业,也一定要找业内的,比如联手万科的万万合作,联手互联大腕腾讯和百度的腾百万强强联姻。

但此次万达与苏宁的合作,却受到了业内的关注,而大家关注的角度并非两者分别是中国商业地产和零售商的老大,而是王健林在打造万达线上商业(O2O)的思路也许出现了变化。业内皆知,在万达轻资产转型的新四大支柱(商业、金融、文化、电子商务)中,商业排在首位,也是王健林为重视的。

在王健林看来,万达贵为全国商业地产商(今年底将成为全球),握有2500万平方米的商业地产经营面积。2015年底,万达广场客流量将达到20亿人次、2020年将达到100亿人次,如此海量的线下流量让谁都艳羡。将其搬到线上,将自然实现线下线上的融会,和向互联+地产的转型。

但是,抱着金碗的万达商业,向线上延伸却屡屡受挫。2012年,万达在集团组建电商部,想靠自己努力打造电商平台万汇,但非常不成功。王健林一开始觉得,问题在于长期跑马圈地的管理层不懂互联。于是,今年7月,万达高调联手腾讯和百度,希望将后两者的互联基因植入万达。但是,一帮络工程师也解决不了问题,腾百万中的实体商业和互联还是两张皮。同时,即使走马观灯式地换帅,万达电商CEO的年薪都开到了800万,万达电商还是个概念。痛定思痛后,王健林觉得,线下商业要成功延伸到线上,还得找成功者和有经验者。因而,就有了与苏宁的合作。从电器起家的苏宁,目前不仅是拥有1637家实体店的全渠道、全品类的全国零售商,也是先发展线下,再向线上延伸成功的零售商。苏宁的线上平台苏宁易购位居国内电商平台第三名。今年上半年,苏宁线上商品交易达181.67亿元,同比增长105%。

业内都知道,在个性化、差异化和注重体验的消费时代,线下和线上的关系是皮和毛的关系。只有把线下体验做好了,才能实现线上流量稳定和规模化增长,这也是为什么阿里要做苏宁第二大股东的缘由。起家于线下的苏宁深谙其道,借助于遍布全国292个城市的苏宁广场、生活广场、连锁门店等,苏宁构建起了多样化的线下体验中心,这是其支撑线上快速增长的支柱。

因此,万达要发展电商,必须先做好线下体验,让自己100多个万达广场、2500万营业面积先旺起来。但是,除万达院线外,万达广场标配的百货、KTV等业态,过去都是在陪太子读书,为提升物业销售价值做卖点的。事实上,线下零售业竞争惨烈、百货业夕阳西下,万达百货和KTV一直在靠补贴过日子。

既然跑马圈地的万达模式式微了,万达要走向运营存量商业地产的时代了,即所谓的轻资产转型,百货、KTV的历史使命也结束了。万达要做好存量商业地产运营,要解决两个主要任务,首先要增加类似于苏宁这样的体验性线下门店,剔除掉类似于万达百货等低效门店,让万达广场旺起来(做大线下流量);然后向线上延伸,做到线下与线上的深度融合,积极拥抱互联。

明显,无论是做强线下体验,还是向线上延伸,万达都需向苏宁学习。对苏宁而言,可借助万达广场低租金和客流量继续做大线下体验店,也可吸收万达广场线下流量到苏宁的线上平台,特别是苏宁还未进入的三四线城市(万达已进入)。固然,二者可能在发展线上商业存在竞争,但万达金融、文化、旅游等三大支柱可以同享苏宁的流量。几经波折,万达已经找到了商业地产运营转型的真经,这也意味着高大上的腾百万被王健林毫不犹豫地抛弃了。

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